【最新】2025年リテールメディアの市場規模拡大の理由とその成長への期待感
リテールメディアの市場規模が急成長しています。
リテールメディアはリテーラーが自社の購買データやプラットフォームを活用し、消費者にパーソナライズされた広告や情報を提供する広告手法です。ファーストパーティデータの活用により、精度の高いマーケティングを実現できます。今後もリテールメディアの市場規模の拡大が予想されており、広告主・小売業者・消費者それぞれに新しい価値を提供する存在として期待されます。 この記事では、リテールメディアの概要や市場の現状、成長要因、将来性について詳しく紹介します。
リテールメディアが広告市場で注目される理由とは
従来の広告手法が限界を迎える中、小売事業者が持つファーストパーティデータの価値が飛躍的に高まっています。このリテーラー独自のデータを活用することで、リテールメディアは驚くほど高精度なターゲティングを実現し、広告主は「喉から手が出るほど欲しい」顧客へ直接アプローチできるようになっています。
リテールメディアの特徴
リテールメディアは、リテーラーが保有する購買データを活用し、消費者にパーソナライズされた広告や情報を提供する仕組みです。購買履歴などファーストパーティデータを活用し、精度の高いターゲティングを行うことができます。他の広告は興味関心などのデータを基に広告を配信するのに対し、リテールメディアは実際の購買データに基づいたターゲティングが可能です。店頭などの購買意欲が高まっているタイミングで広告を配信できるため、購買行動を強く促せるメリットもあります。
リテールメディアの種類
リテールメディアには、タッチポイントの観点からオフサイト広告・オンサイト広告・インストア広告の3種類があります。
| リテールメディアの種類 | 概要 | 例 |
| オフサイト広告 | 小売業者が所有していない外部メディアに向けて配信する広告 | ・SNS ・動画サイト |
| オンサイト広告 | 小売業者が運営しているメディアに向けて配信する広告 | ・ネットスーパー ・自社アプリ |
| インストア広告 | 小売業者の実店舗内で配信される広告 | ・デジタルサイネージ ・プリントメディア |
実店舗、ネットスーパーやアプリの実購買データと行動データを組み合わせるなど、オンライン・オフラインを横断した広告配信やターゲティングも可能です。また、リテーラーが保有する顧客接点やデータ活用力、デジタル基盤は個々に異なります。さまざまな広告フォーマットの拡充やオンライン・オフラインを連携させた広告展開、データ活用の高度化などで幅広い広告媒体や手法でプロモーションの展開が可能となるなど、リテールメディアの多様化が進んでいます。
リテールメディアが広告市場で注目される背景とは
リテールメディアが広告市場で注目される背景として、リテールメディアはファーストパーティデータの活用やシングルソースでの結合分析により、エビテンスが明確で効果が可視化されているということが挙げられます。データ活用の進化と相まって既存の広告と比較して再現性が高いことにニーズが生まれました。リテーラーは顧客の購買・行動データを基に、広告のターゲティング精度を高めています。これにより、広告主はone to oneマーケティングが可能となり、広告効果や投資対効果が向上します。広告主は広告効果を高め、リテーラーは広告枠の提供によって広告収入という新たな収益源を得られる点がメリットです。
デジタル広告市場の成長
デジタル広告市場の急成長が、リテールメディアの需要を一部牽引している状況にあります。電通の調査レポートによると、2024年における日本の広告費は前年比104.9％の7兆6,730億円で、3年連続で過去最高を更新しています。このうちインターネット広告費は前年比109.6％の3兆6,517億円で、総広告費に占める構成比は47.6％に迫る状況です。デジタル広告市場が成長している背景には、スマートフォンや高速通信技術の普及、SNS広告の拡大が挙げられます。
こうした中、リテールメディアのオフサイト広告は高精度なターゲティングやパーソナライズの提供により、従来の広告では実現できなかった広告効果の高度な可視化が可能なマーケティングチャネルとして位置づけられています。
広告主がリテールメディアを選ぶ理由
広告主がリテールメディアを選ぶ理由は、高精度なターゲティングやマーケティング投資対効果（ROMI）の高さと実証性です。消費者の購買意欲が高まっている瞬間にリーチできるため、実店舗やネットスーパーなど生活圏内での広告配信によってブランド認知度の向上にもつながります。また、リテーラーが保有するファーストパーティーデータに基づいてターゲティング精度の高い広告を配信できる点も、広告主がリテールメディアを選ぶ理由です。
リテーラーにおけるデータ活用の進化
近年、リテーラーは自社で保有する顧客データや行動データの融合により、広告効果を大幅に向上させています。例えば、顧客の購買履歴や来店頻度、商品ごとの売れ行きを分析することで、ターゲットごとに最適な商品提案やキャンペーンの実施が可能です。また、過去の購買データや閲覧履歴を統合し、個別に最適化された商品の提案も実現できるようになりました。リテーラーのデータ活用は購買に直結する購買直結型のマーケティングを実現し、リテールメディアの競争力を高めています。
リテールメディアの市場規模：現状と動向
リテールメディアは世界・日本ともに市場が拡大しています。
世界におけるリテールメディア市場の規模
世界におけるリテールメディア市場の規模は年々拡大しています。北米市場においては、毎年20％以上の成長を継続しており、2025年にはテレビを抜いて10兆円を超える見込みです。また、2024年におけるリテールメディアへのシフトは2021年と比べて3倍に増加しています。
アメリカのリテールメディア市場の約6割はAmazon（アマゾン）とWalmart（ウォルマート）が占めています。北米市場でのリテールメディアの成功はこの2社が占有している状態です。しかし北米市場すべてのリテーラーがリテールメディアを成功させているわけではありません。
日本におけるリテールメディア市場の特徴と規模
日本のリテールメディアの市場規模は、2024年には4,692億円で前年比124.8％で成長しています。一方で、現状は日本の広告費全体の中に占める割合が少なく、海外に比べるとデータ活用が遅れている課題があります。これは、リテーラーが保有する来店データとネットスーパーでの行動データの連携が不十分であることや、CDPなどの導入が遅れていることが原因の一つです。
リテールメディア市場拡大の要因
リテールメディア市場拡大の要因について解説します。
リテーラーによるファーストパーティデータの活用推進
リテーラーが自社で収集する購買履歴や行動ログなどのファーストパーティデータの活用が、リテールメディア市場の成長を促進しています。ファーストパーティデータを基に顧客のニーズを可視化することで、高い精度の広告配信が可能となりました。また、データ統合プラットフォームの普及など、データ活用を進める環境が整ってきていることも、リテールメディアの市場拡大につながっています。
EC（電子商取引）市場の成長
EC（電子商取引）市場の拡大も、リテールメディアの成長を後押しする要素の一つです。オンラインショッピングの普及やモバイルコマースの増加によって、ECプラットフォーム内での広告需要が高まり、それに伴いリテーラーもデータ活用を加速させています。日本のEC化率はアメリカや中国に比べると低い水準であるものの、着実に成長しており、今後もリテールメディア市場の成長拡大が見込まれます。
リテールメディア市場規模における成長予測
リテールメディア市場は成長が期待されています。
今後5〜10年の北米市場予測データ
（EMARKETER Forecast, March 2025）
北米のリテールメディアの市場規模は2025年で612億4,000万ドルですが、2029年には1,017億6,000万ドルに達すると予測されています。引き続き成長が見込まれており、2029年でも成長率10.4％が予想されています。
今後もデジタル広告の需要増加やデジタルサイネージの環境整備、テクノロジーの進化によって引き続き高い成長を維持すると見込まれます。
成長を後押しするトレンド
リテールメディアの成長を後押しするトレンドとして、実購買データの活用やオムニチャネル戦略の普及、実店舗データの活用拡大などがあります。
実購買データの活用
さまざまな業界でデータ活用によるマーケティングが加速しています。実購買データは消費者の意思決定の歴史であるため高精度なターゲティングに活用することができ、ROMIが計測できるため、広告効果を実感することができます。このように実購買データへの注目が集まっており、リテールメディア市場の拡大につながっています。
オムニチャネル戦略の普及
オムニチャネルとはECサイトやオンライン広告、SNSなどの顧客接点を統合し、購買に結びつける事業者視点のマーケティング手法です。オムニチャネル戦略が普及しても、オンラインとオフラインの統合は課題です。リテールメディアはシングルソースでオンライン、オフラインをまたいだ計測が可能なためオンライン、オフラインの統合が得意です。このためオムニチャネルの需要が高まると自然とリテールメディアの需要も高まる状況になっています。
実店舗データの活用拡大
近年は位置情報トラッキングや店内行動データ収集など、実店舗データ収集技術も向上しています。このような実店舗データの活用拡大に伴い、顧客の滞留時間や移動経路などのデータ収集も可能となりました。これらのデータを活用することで必要な人に必要なタイミングで広告を配信できるなど、リテールメディア市場を成長させる要素となっています。
課題となる可能性のある要素
リテールメディアで課題となる可能性のある要素として、プライバシー問題が挙げられます。個人情報保護の重要性が高まる中、顧客データの適切な取り扱いは不可欠です。データの収集や利用方針を明確にしたり、個人を特定できない形でのデータ活用だったりなどの対策が必要となります。
リテールメディア市場規模の拡大が与える影響
リテールメディア市場規模の拡大は、さまざまな業界に影響を与えることが予想されます。
広告業界への影響
リテールメディアはテレビやWeb広告など、従来型の広告にも大きな影響を与えます。競争激化や予算シフトが想定される一方で、従来型広告との相乗効果も期待されます。
従来型広告（テレビ、ウェブ広告など）との相乗効果
リテールメディアが持つターゲティング精度の高さや購買行動への直接的な影響力と、従来型広告が持つ認知拡大や行動喚起の強みを統合することで相乗効果が期待されます。例えば、テレビCMで認知を高め、店頭サイネージや棚設置で行動促進を図ることも相乗効果が期待できる施策です。実際に、テレビCMとリテールメディアの融合によって、購買者数が2.5倍になったという事例もあります。
小売業界への影響
リテールメディアの市場拡大は、新たな収益モデルの確立などリテーラーにもプラスの影響をもたらします。一方で、リテールメディアの市場拡大に伴い、競争も激化することが想定されるため、競争優位性を保つためのデータ活用戦略も重要です。新たな収益モデルの確立や競争優位性を保つためのデータ活用戦略を解説します。
新たな収益モデルの確立
広告主はリテーラーが運営する広告媒体に広告を掲載することで、リテーラーは広告主から広告収益を得られるようになります。新たな収入源を創出することで、経営の安定化や競争力の強化も期待できます。また、自社で保有するデータを有効活用した戦略で、売上向上や収入源の確保にもつながるでしょう。
競争優位性を持つためのデータ活用戦略
リテールメディアで競争優位性を持つためにはデータ活用戦略が欠かせません。データを活用するためには、顧客データを一元化する必要があります。そして、実店舗での購買履歴やECサイト、アプリの利用履歴などを統合し、顧客一人ひとりの行動を分析して顧客インサイトを深化させることが重要です。顧客インサイトをもとにパーソナライズを強化することが、独自性を確立し競争優位性につながります。
消費者体験へのインパクト
リテールメディアは消費者体験にも大きなインパクトを与えます。例えば、不必要な広告の削減によってストレスが軽減され、自分が欲しいと思っている商品のクーポンやキャンペーン情報をベストなタイミングで提供してもらえます。また、店頭デジタルサイネージが関連商品を即時提案することで、購入までの時間を短縮できることも消費者にとってメリットといえるでしょう。
リテールメディア市場の今後の展望
本記事では、リテールメディアの市場規模成長の理由を解説しました。リテールメディア市場は、ファーストパーティデータ活用の推進やEC市場の成長などによって急拡大しています。今後も成長が続くと予想されており、リテールメディア市場の競争も激化することが想定されます。一方、センサー技術など日々進化するデジタル技術の導入や、データ活用のための環境整備も必要です。これらの課題も克服することで、リテールメディアは小売業者・広告主・消費者にとってより良いものになるでしょう。
